Het begint vóór de overdracht
Samenwerking draait niet alleen om de vraag wanneer een lead naar sales gaat. De basis ligt in gezamenlijke keuzes over doelgroep, probleem, propositie en gewenste klantontwikkeling.
Drie signalen dat verbinding ontbreekt
De gevolgen zijn vaak eerder zichtbaar in gedrag dan in dashboards.
- Marketing stuurt op bereik, sales op de kansen van deze maand
- Campagnes en verkoopgesprekken gebruiken een ander verhaal
- Klantinzichten blijven in gesprekken en worden niet teruggebracht in de aanpak
Eén gezamenlijk groeiritme
Een gezamenlijke 90-dagenagenda maakt prioriteiten, experimenten, pipeline en opvolging bespreekbaar. Niet om marketing en sales hetzelfde te maken, maar om ze vanuit één duidelijke groeirichting te laten werken.
Wat betekent dit voor jouw organisatie?
Carlijn denkt graag mee over de keuzes en beweging die jouw vraagstuk nodig heeft.
Bespreek mijn vraagstuk