Positionering · Merkverhaal · Keuzes
Positionering aanscherpen die richting geeft én wordt gevoeld
Een sterke positionering maakt duidelijk voor wie je er bent, welke waarde je toevoegt en waarom klanten juist voor jouw organisatie kiezen.
Waar het vaak vastloopt
Een goed plan is nog geen beweging.
Wanneer een positionering te breed of te generiek is, worden marketing en sales versnipperd. Medewerkers gebruiken verschillende verhalen en klanten ervaren te weinig onderscheid.
Wat werkt
Maak de vertaling concreet.
- 01Breng markt, klant, ambitie en organisatie samen
- 02Maak scherpe keuzes in doelgroep en relevant probleem
- 03Formuleer een geloofwaardige belofte en bewijs
- 04Vertaal de positie naar aanbod, verhaal, marketing en sales
Beoogde beweging
Een heldere positie die keuzes vereenvoudigt, herkenning bouwt en richting geeft aan marketing en sales.
Bekijk Strategische koers & positioneringVeelgestelde vragen
Kort en concreet.
Wanneer moet je een positionering aanscherpen?
Bij groei, heroriëntatie, nieuw aanbod, veranderende klantbehoeften of wanneer het huidige verhaal onvoldoende onderscheidend werkt.
Wat is het verschil tussen positionering en een merkverhaal?
Positionering is de strategische keuze voor de plek die je wilt innemen. Het merkverhaal maakt die keuze begrijpelijk en voelbaar.
Wat vraagt dit in jouw organisatie?
Bespreek het vraagstuk met Carlijn en ontdek welke eerste stap beweging brengt.
Bespreek mijn vraagstuk